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阿里巴巴电商整体运营详细步骤

发稿时间:2019-04-12 浏览量:503

对于企业工厂来说,产品是唾手可得,销售自己现成的销售就可以了,但是在销售之前我们要做好整体的规划,适合初入电商的传企业家或电商运营人士阅读,内容同时也可以做为公司内部教材。

产品端:解决产品选择问题、产品包装问题、产品拍摄、详情制作技巧。

定位端:解决产品定价、进行产品线划分、产品适用人群定位。

运营端:仓储物流的解决、免费的优化、付费的推广、人员的管理等着手介绍。

阿里巴巴电商整体运营详细规划

在这里我就主要讲一下,对于普通没有货源的商家如何选择适合自己的产品来进行销售。产品的选择需要注意二点:产品竞争度、产品利润、产品优势

1、如何选择竞争度低的商品,我们可以借助阿里搜索热门关键词得出商品数量来结合阿里指数多方面数据来判断商品竞争度。尽量选择供应指数少,采购指数多的行业去做!

下图中可以看出,行车记录仪去年是一个很好的时机,特别是上半年当时采购旺盛,供应商确很少,今年在采购指数上面没有明显提升,反而供应指数出现快速上涨,说明很多商家看到这个行业赚钱,蜂拥而致。建议大家多搜索些行业,争取发现黄金价值时间点的商品类目,争取能站在风口上。

阿里巴巴电商整体运营详细规划

2、如何判断产品利润空间,确定产品后,我们就需要找对应的供应商去联系货源,直接多联系几家拿到报价单,再到阿里巴巴搜索对应商品,看看竞争对手卖多少钱?然后自己的利润就出来了。

3、产品优势,这里的产品优势主要是功能和外观方面(价格前面已经介绍了)。如果自己找的产品在阿里巴巴里面一搜一大把并且功能同质化很严重。价格弑杀的还很厉害就更不用做了,多站在买家角度思考些问题,找些功能比较实用,外观比较新奇的产品。

注意点:前期做产品根据自身定位去拿货,如果不打算做自己的品牌可以先选择让厂家一件代发。如果准备做品牌商品,那就需要订包装,尽量根厂家谈按最少数量拿货,后期根据自身情况做调整。

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